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27岁职场女猎头告诉你:如何得到升职加薪机会

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发表于 2019-9-26 18:07:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

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▲约见候选人前仔细“备课”



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工作中的Tina



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随时补妆



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▲办公桌上放着零食保健品



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▲穿职业装的Tina



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喜爱玩具的Tina


日前,智联招聘联合中国人民大学中国就业研究所共同发布了2019年第二季度《中国就业市场景气报告》。

如果你是人才,又该如何得到升职加薪的机会?

昨日,记者采访了重庆知名女猎头Tina,分享她的从业心得,或许对你有所帮助。

重庆晚报-上游新闻记者 李琅 摄影报道


做好自己干好工作



把简历报告琢磨好


90后的Tina,是智联招聘重庆分公司专业猎头。一看就是非常有韧性的职场姑娘,个高,大眼睛,漂亮,气场强,27岁已晋升为项目经理。

Tina是她的英文名。她解释,不愿意公开真名,因为这是她所在的行业一个不成文的行规。她也不会轻易让人读懂她的心思,尤其是她工作的方式方法。

重庆猎头行业发展怎么样?Tina说,国内运营PS模式的猎头企业并不多,很现实的原因是,做单一行业或岗位难以支撑企业运营。猎头服务,是专业人力资源服务中,很特别的一种岗位,也是最出彩的。

“不少人对猎头这份职业有误解。”Tina说,实际上,猎头不限于挖人,还要为客户提供人才测评、企业咨询等综合性服务。要想当好优秀人才和企业之间的红娘,首先需要敏锐的眼光。

单从中高级人才挖掘的经验来说,Tina提到了人才简历报告。她表示,在各大招聘平台上搜索人才简历报告,是最传统的挖掘方式。

“如果想在众多求职者中脱颖而出,让笨笨的猎头看到你、找到你。最直接的办法,就是把简历报告琢磨好。”Tina说,聪明的求职者,在投递不同岗位、不同企业时,善于准备不同版本的求职简历。要想猎头找上门,首要是做好自己,干好工作,积累好阅历。

Tina说:“没有什么事是坐享其成的。”


跨界型中高端人才



在重庆算最抢手的


Tina介绍,通常来说,招聘外包主要服务于蓝领和批量小白领岗位需求的企业。猎头的猎物,多数时候指向总裁、总经理、人事总监、财务经理、高级项目经理、高级顾问等中高端人才。业内把猎物称作候选人,“眼下人才需求最旺的行业,竞争也是最激烈的。”

Tina举例说,根据智联招聘2019年夏季雇主需求与白领人才供给方面数据分析,重庆夏季排名靠前的行业,竞争指数最高的是物流和仓储行业,其次是跨领域经营行业(指主营业务不局限在一个领域),再者是航空航天研究与制造业及网络设备行业。另外,交通和通信行业的竞争指数也不低。

“这些行业竞争指数环比、同比上升。”Tina说,行业发展离不开人的才华施展和创新,需求越迫切,企业对员工能力要求也就越高。

“重庆地区中高端人才挖掘的方向,一部分来自外地引进。”Tina说,企业需求和猎聘方向随时都有变化的可能。就她的个人经验而言,目前,跨界型中高端人才,在重庆算最抢手的。

2014年,Tina从深圳大学建筑专业毕业后,机缘巧合进入这行。“淘汰率非常高。”这是她对这份职业的最初认识。

“做猎头需要特别的勤奋,这一点无法改变。”Tina说,入门级猎头的压力最大,没有独立的资源圈和人才库,只有通过电话沟通,试着扩大人脉圈。每天打上百个电话,把耳朵捂疼的情况时有发生。

“上千个电话里面,能有几个人愿意和你沟通,就已经很不错了。”Tina说,通过打Cold-Call(猎头用语,给不认识却有可能是潜在客户的人打电话),是猎头的必经之路。通常来说,上午电话接通率最低,中午午休接通概率也低,黄金沟通时间一般在下午4时至晚上8时。

“既然电话沟通已很难了,可以想象一下,要把候选人约出来面谈,该有多难?”她说。


选择适合的职业



持之以恒地坚持


Tina的办公桌上,有各类保健品罐子和面膜盒。办公室墙脚,零散放着几个收折床。无数个加班的夜,她和团队就坚守在这里。

Tina的朋友说,猎头这份职业很现实,似乎每个人都是明码标价的。Tina不否认,她的薪酬和绩效是相互挂钩的。

“没有人不看机会,只是看这个机会能否打动他。”Tina认为,准确了解客户和人才的真正需求,是选择这项工作的最大挑战。

“如果没有价值地跟进下去,或者对方意愿非常坚定不能动摇,我才放弃。”Tina说,她经历过各种失败案例,比如:精心挖掘的候选人,已经过企业8轮面试,最终因为学历问题而放弃;在薪资谈判环节,双方意愿不一致,最终前功尽弃;被放鸽子,更是习以为常了。

“眼下,龙头企业对一般岗位的需求不迫切。”Tina建议,刚毕业的大学生,试着从移动医疗、健康康养产业、互联网金融、教育培训等新兴领域寻求发展。

各个行业都有各自的辛苦,Tina认为,选择了适合自己的职业,持之以恒地坚持,就会有所成就。

Tina的父亲从事建筑行业。在父亲眼里,女儿只是个刚参加工作5年的年轻人,在这个行业要走的路还很远。

Tina也是这么认为的。


她的第一次:挖了一名技术高管


采访中,Tina分享了当猎头的第一个成功案例。

20岁的她,甲方是一家天使轮初创型互联网公司,急招一名CTO(首席技术负责人)。

她查阅了大量资料,走访了大量互联网人士,得到了一个有效信息——由于互联网行业开发技术是易通的,只是产品的细分领域和承载的数据体量有所不同,其实这类人群一直关注市场动态以及尝试接触不同细分领域。于是,她引导甲方,不要关注于人才过往的领域,而是关注人才的技术含量及战略布局观。

谁也没料到,她把目标锁定在一家知名公司的元老级人物身上。“他是一款软件技术开发的元老级人物之一,要想他从国内服务用户最多的互联网企业,跳槽到当年仅有20多人的创业型公司,想想都是不可能发生的事。”她说。

不可思议的是,她拿到了人生中第一单。

怎么做到的?她说,打电话沟通显然行不通,对方把她跟一般营销导购员看待,接二连三挂断电话,批评她不专业、没经验,好几次把她狠狠一顿教育。

Tina自小信心爆棚,很倔,不会轻易放弃。为了解对方的喜好,她在对方公司大楼下潜伏了一个多月。“技术高管都很忙,每天工作到晚9点以后。”Tina甚至摸清了对方的习惯:下班后,去公司楼下咖啡馆喝一杯,再回家。

“借他放松的机会,我跟他聊工作困惑,也聊自己的工作困难,真诚地交谈。”她说,努力的人,运气都不错,他们逐渐成为朋友。

“猎头的职业操守首要,就是要为服务对象保密。一来,不能辜负甲方信任;二来,真诚专业地为候选人选好下家。”她说,秉着对双方负责的态度,通过专业引导和多次背景分析后,最终,她完成了人生中的第一单。最终,这位候选人在新的领域,突破了职业晋升瓶颈。

“要想当好一名猎头,真诚和勤奋不可少,还带一些运气。”她说。


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